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网站推广方法及营销技巧分析

2012-12-5 18:19:45   来源: 互联网
     在网站建设的前期就要对整个网站的关键词做出一些整理,在技术实现那块操作是技术人员都比较熟悉了的。那么,我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测. 对于关键词来说一定要知道每个关键词的热度、价值、与客户的匹配度、竞争的激烈程度。对于关键词的热度,我们可以通过百度提供的指数工具进行查询http://index.baidu.com 可以查询到每天有多少次的搜索频率;对于关键词的价值和匹配度方面,这个要通过流量统计报告和下单转化率方面进行反馈,搜索这些词的人是浏览者还是购买者,转化率多少,这样就可以为运营方向提供有价值的信息;对于关键词的竞争热度可以分析搜索引擎前10名的网站,他们的收录、pr值、页面的内容、连接的广泛度、设计的合理性等进行综合评估,你是否可以通过技术手段做到前1-2页,如果没有希望就放弃,或者通过长尾词进行。            网站推广方法之二:提高PR值            PR值对于一个电子商务网站来说是非常重要的,PR值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重。同时,PR值也间接给网站来流量,而对于PR值的做法是要找PR值高的网站来做友情链接,最直接的办法也是最快速的办法,就是利用购买链接的办法在一次谷歌更新的时间内就把PR值提高。然后再利用提高了的PR值再去跟与自己相等或者是比自己高的网站交换链接,最后再把之前购买链接的网站慢慢去掉。            网站推广方法之三:问答式社区            利用问答式社区。主要是利用多的长尾关键词效应带来流量,目前问答式社区最好的平台是:百度知道、天涯问答、新浪爱问、soso的问问,其中百度知道和天涯问答可以直接带来流量,而对于新浪爱问和soso的问问就比较适合做品牌知名度的推广,百度知道在做的时候要注意技巧,要懂得他们的规则,而对天涯问答,对于这些问答规则就比较放松。            网站推广方法之四:付费搜索引擎            对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的,因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了,即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜索引擎,而且投入并不小,对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本,而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量,尽量竞争热门的关键词。            网站推广方法之五:cps联盟            CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟,利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟。但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动,那么在宣传与推广方面效果就会有所影响,而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中,对于整个网站的有很好的帮助。同时,由于是自建的CPS联盟在与这些会员打交道的时候比较容易沟通,他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息,使这些促销推广活动效果最大化。            网站推广方法之六:比较购物网站、导购、折扣类网站.            这三者的区别在于比较购物网站是有返现于会员的,而对于导购网站更多是一些商家信息的发布,还有就是会员购物后的体现心得表达出来;折扣类网站是发布商家促销信息和优惠券,而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求;而且对于网络购物这种消费模式比较认可,通过与比较购物网站的合作,让利于一些会员,可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高的作用。而再利用一些比较成熟的客户把自己的购物体验发布到一些导购网站,起到口碑传播的效果。同时还可以跟这些比较购物网站、导购和折扣类网站联合搞促销活动。并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物。            网站推广方法之七:新闻与软文推广            新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应,那么在写新闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点,同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解你的品牌跟服务与同行的不同之处,让网民在心中接受你,对于新闻的投放要坚持长期的原则,因为新闻的推广是一项长期的任务,效果有缓存性,所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果,而对于软文的推广主要是通过一些论坛的软文发布,主要涉及的是产品促销,推广经验的分享,事件的炒作等,而对于各类型的软文要选择不一样的发布平台,因为好的软文还需要符合的平台才能够很好的发布出去,才会更好的传播,如果有可能的话可以利用一些比较好的平台做一些宣传专题,那效果就可以放大了好几倍。            网站推广方法之八:论坛推广            论坛推广除了有软文之外,还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动,或者是通过他们的活动进行优惠券的发放,也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动,如果再有可能的话就可以专门设置一个自己商城的版块。同时在论坛推广当中可以加入一些文字链接的广告,如每个楼层都放上自己的广告,尽量覆盖这些人气大的帖子里面。最后,在资金允许的情况之下可以投放硬广告。            网站推广方法之九:.异业合作            跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道,因为与异业合作的时候,大家的客户是重叠的,那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。同时也可以加大自己的影响力,有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源。如家具类型的网站可以和做女装的网站、社区做异业合作,因为他们的客户重合性比较大,而且不会引起竞争。            网站推广方法之十:网址导航站            目前,网址导航站的影响还是挺大的,利用这些导航站挂上自己的网站名称,可以给网站带来一定量的流量,而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行互换,那么多整合一些免费的网址导航站,在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的。在国内比较好的网站导航有www.hao123.com等,他们每天的流量都比较大。能登陆到hao123.com 最少没有也有几千个IP流入。这些网站也可以进行广告投放,评估是否合适进行广告投放。            网站推广方法之十一:.邮件营销            邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销,站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法,主要目的是让这些会员进行重复购买,不让这些会员沉下去,如果能做到让他们重复购买的话,那么就会减少带来一个消费者的成本,减低推广的成本。            站外邮件营销主要是为了带来新的客户,这一块付出的人力可能需要大一些,对邮箱地址的来源,可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取。然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息,当然,这样的效果不会很显著,但只要达到一定的基数的话,那么带来的效果还是很可人的。            网站推广方法之十二:线下推广与区域战略            线下推广除了可以派传单之外,还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促销。对于每个网上商城都逃避不了这样一个事实,刚开始的时候很难去覆盖全国,像目前做得好的京东商城和红孩子,他们都是选择了一些城市开始起步,然后再利用做好这部分城市的经验复制到其他城市去,那么区域性的战略就不可避免地出现了,如京东的三个地方的配送和仓库等。            因此,在区域战略上,我们可以做到物流配送限时或者是当天送达,服务专业化,免运费等。同时,还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动,服务好一方人,那么就可以把这些口碑宣传出去的,再复制那也不难了。            网站推广方法之十三:节假日促销活动            在国内,每个大一些的节假日都会起到股购物热潮,因此,在电子商务这一块,我们同样要具备这样的意识,抓住重要的节假日,确定适合节日的活动主题,搞出别出心裁的促销活动,一定可以带来很好的效果.。         
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